美克美家家具連鎖有限公司始創(chuàng)于2001年，品牌簡(jiǎn)稱 “美克美家”,隸屬于美克國(guó)際家具股份有限公司。于2002年開(kāi)始，聯(lián)合美國(guó)著名家具品牌“伊森艾倫”，在中國(guó)構(gòu)建國(guó)際家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò),自2002年12月28日第一家連鎖店在天津開(kāi)業(yè)至今，美克美家已發(fā)展成為擁有40余家家具連鎖店，覆蓋北京、上海、天津、重慶、廣州、杭州、武漢、成都、南京、烏魯木齊、深圳、大連、蘇州、寧波、長(zhǎng)沙、鄭州、沈陽(yáng)、廈門、哈爾濱、西安、合肥、青島、濟(jì)南、無(wú)錫、福州等20余個(gè)城市的國(guó)際家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。

　　美克從誕生的那一天就知道：我們將在競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇的碰撞中尋生存，求發(fā)展。

　　與顧客近距離接觸的美克人，無(wú)一不傳達(dá)著一種信息：真正意義上，我們是在銷售“美克”所獨(dú)有的企業(yè)文化，如果說(shuō)品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，那么企業(yè)文化就是品質(zhì)的靈魂。

　　以拓展為主題的全體美克員工充滿朝氣與激情，恪守常識(shí)規(guī)則，在謀求職業(yè)化的進(jìn)程中精益求精。美克從這里看到了整個(gè)世界，同時(shí)也讓世界認(rèn)識(shí)了美克。

　　“我越來(lái)越懂商業(yè)，所以頭發(fā)也越來(lái)越短。”17年前還是長(zhǎng)發(fā)披肩，一條破洞牛仔褲的新疆油畫(huà)藝術(shù)青年馮東明，如今已是美克投資集團(tuán)有限公司(下文簡(jiǎn)稱：美克集團(tuán))董事長(zhǎng)。

　　藝術(shù)家的一股子熱血和沖動(dòng)，加上新疆的松木資源，讓馮東明在美國(guó)贏得“松木之王”的稱號(hào);在松木家具OEM做得風(fēng)生水起時(shí)，5年前，馮東明的畫(huà)紙上勾勒起美克·美家，旨在建立家具零售網(wǎng)絡(luò)渠道;隨后，在兩年前，他又下濃墨重彩的一筆，這一枝椏是為美克精細(xì)化工業(yè)務(wù)。

　　“現(xiàn)在公司是鐵三角，下面是家具、化工兩個(gè)制造的輪子，頂端是零售。這是我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。”如今強(qiáng)調(diào)自己只是在抓“大方向”的馮東明，在談及構(gòu)建美克集團(tuán)未來(lái)藍(lán)圖的三角戰(zhàn)略時(shí)，不時(shí)會(huì)用到“平衡感”一詞。

　　事實(shí)上，若縱觀美克17年的發(fā)展歷程，“平衡”正是主宰這家公司每一次重大戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵詞。

　　疏密之間，縱韁馳騁。用馮東明的話說(shuō)，這頗似國(guó)畫(huà)之筆法——疏可跑馬，密不透風(fēng)。

　　玩不開(kāi)，那就“出國(guó)”吧

　　從1994年到2003年的10年間，美克集團(tuán)賺的一直是美元。

　　美克集團(tuán)的前身——烏魯木齊市裝飾藝術(shù)研究所，早在1990年就已創(chuàng)建。馮東明還清楚地記得當(dāng)年新疆維吾爾自治區(qū)根據(jù)中央精神發(fā)布的允許知識(shí)分子辦集體企業(yè)或民營(yíng)企業(yè)的文件號(hào)：8833。父母、愛(ài)人都是藝術(shù)圈的，他想跳出來(lái)“做些不一樣的事情”。馮東明認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的沖動(dòng)，源自“榮譽(yù)”，而不是“錢的問(wèn)題”。

　　當(dāng)然，最初還是繞著藝術(shù)轉(zhuǎn)。研究所里有繪畫(huà)工作室、園林工作室、室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室等，主要幫一些諸如博物館之類的場(chǎng)所做裝修設(shè)計(jì)，后來(lái)延伸到室內(nèi)裝修。

　　“那會(huì)提到‘公司’一詞，我們總會(huì)聯(lián)想到‘皮包公司’”，馮東明說(shuō)道，因此他遲遲不想將研究所轉(zhuǎn)公司。當(dāng)然，作為研究所，也無(wú)需像公司法人那樣納稅。1993年，在新疆當(dāng)?shù)毓ど叹侄卮傧拢T的研究所改公司制，成為新疆美克實(shí)業(yè)有限公司。而公司名“美克”不過(guò)源于馮東明隨手從口袋里抽出的馬克筆(Markor)，“這(畫(huà)筆)可以創(chuàng)造一切美的東西。”

　　以公司的方式運(yùn)營(yíng)沒(méi)多久，馮東明開(kāi)始感到“情況有所變化”，他突然發(fā)現(xiàn)，有一大批做室內(nèi)設(shè)計(jì)的人突然在新疆冒了出來(lái)，不按專業(yè)辦事，回扣滿天飛，到處拉關(guān)系，他畫(huà)了一個(gè)星期的圖紙，卻遠(yuǎn)抵不上人家跑動(dòng)一夜來(lái)得更有“成效”些。

　　“你說(shuō)我搞藝術(shù)的，晚上把你的門敲開(kāi)，你作為一個(gè)基建科長(zhǎng)，用一種質(zhì)疑的、困惑的眼光看著我，那就等于把我殺了，羞辱我嘛。那時(shí)我就想，要選擇一個(gè)合理的、標(biāo)準(zhǔn)的游戲規(guī)則。”回憶往事，說(shuō)到激動(dòng)處，馮東明身體總會(huì)習(xí)慣性地較大幅度前傾。

　　“那會(huì)，我們選擇退出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益不規(guī)范的裝修行業(yè)”，1992年就加入美克集團(tuán)的Susan回顧那會(huì)的選擇時(shí)認(rèn)為，正是在這一背景下，當(dāng)時(shí)的美克才考慮國(guó)際貿(mào)易，因?yàn)閲?guó)外的商業(yè)規(guī)則更完整。Susan如今是美克集團(tuán)零售項(xiàng)目總監(jiān)。

　　無(wú)奈之下，馮東明跑去當(dāng)?shù)乜茖W(xué)院，花了幾百元的錢來(lái)檢索消息，尋找新的出路，那會(huì)上網(wǎng)還是件稀奇事。當(dāng)時(shí)，馮東明留意到一則消息說(shuō)，有一些產(chǎn)業(yè)正從馬來(lái)西亞、臺(tái)灣往中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移，其中有一項(xiàng)是家具制造。“我做室內(nèi)設(shè)計(jì)，就是縱向設(shè)計(jì);而橫向設(shè)計(jì)就是室內(nèi)陳列，其中70%都是與家具有關(guān)。”馮東明說(shuō)道，此時(shí)家學(xué)淵源也讓他占了些先天優(yōu)勢(shì)，“我父親做了一輩子舞臺(tái)道具，清代家具、明代家具，樣板戲里需要用的家具，這些我都很熟悉。”同時(shí)，他認(rèn)為只要做到“交期準(zhǔn)、品質(zhì)好，價(jià)格合理”，經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)，是件相對(duì)簡(jiǎn)單的事。

　　1992年前后，一些國(guó)外家具品牌產(chǎn)商，在中國(guó)往往找不到合適的代工者。“那時(shí)行業(yè)里主要是國(guó)有企業(yè)，雙方在觀念上無(wú)法搭橋。”在馮東明看來(lái)，這是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　誰(shuí)懂得玩品位，誰(shuí)就能搭上這班車。

　　年輕那會(huì)，常有沖動(dòng)用棉白布將新疆紅山裹起來(lái)的馮東明，此時(shí)開(kāi)始玩起“品位”。

　　他將一棵120年松木，居中一切，將其中的一半作為酒吧臺(tái)，就放置在他布置起來(lái)的美克新疆的松木家具樣板間內(nèi)，后面綴以紅柳枯葉，“當(dāng)時(shí)外國(guó)人來(lái)看，都傻了，那種休閑灑脫讓他們感覺(jué)到：中國(guó)人也懂休閑，也會(huì)玩品味。”

　　近來(lái)喜歡引用美克作為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化案例的長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵對(duì)此的看法是，“他是學(xué)美術(shù)的，和洋人對(duì)接的能力一流，他可以選擇和國(guó)外高端家具對(duì)接，這樣可以多獲得一些毛利。”

　　于是乎，對(duì)家具制造完全不懂的馮東明，經(jīng)營(yíng)起松木家具的制造、出口業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)根據(jù)家具協(xié)會(huì)咨詢部主任楊磊介紹，上世紀(jì)90年代初的家具出口流程，遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在簡(jiǎn)單，做出口的公司首先需要找到一家國(guó)際貿(mào)易商和合作伙伴。當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的家具制造和出口基地在廣東東莞，多數(shù)是轉(zhuǎn)移到內(nèi)地的臺(tái)資企業(yè)。

　　租一輛面包車，一箱礦泉水，兩塑料袋包子，前后三趟，馮東明他們?cè)跂|莞尋找合適的合作者。最后，當(dāng)時(shí)美克公司的總經(jīng)理找到了臺(tái)灣臺(tái)升集團(tuán)董事長(zhǎng)郭山輝。臺(tái)升集團(tuán)是目前亞洲地區(qū)最大規(guī)模的家具制造公司之一。

　　馮東明的想法和激情打動(dòng)了郭山輝，他決定合作試試。畢竟，用松木做家具，在當(dāng)時(shí)是一個(gè)“有點(diǎn)瘋狂”的想法。與紫檀、黃花梨木相比，松木質(zhì)地偏軟。熟稔美國(guó)市場(chǎng)的臺(tái)升，和美克一起開(kāi)拓美國(guó)松木家具市場(chǎng)。1994年1月份，美克第一個(gè)貨柜出口到美國(guó)，價(jià)值約2萬(wàn)5美金。合作一年后，1995年8月，美克實(shí)業(yè)有限公司和臺(tái)灣臺(tái)升木器廠股份有限公司(臺(tái)升集團(tuán)控股)共同出資設(shè)立美克國(guó)際家私制造有限公司。在2000年前后，馮東明開(kāi)始被美國(guó)家具商稱為“松木之王”，此時(shí)美克開(kāi)始涉及多種木材家具生產(chǎn)。時(shí)至今日，美克每個(gè)月出口貨柜約2000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱。

　　選址天津：海歸

　　天津港是美克家具出口的必經(jīng)關(guān)卡。

　　1996年，地處新疆的美克集團(tuán)，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)基地到天津港的長(zhǎng)途運(yùn)輸成為成長(zhǎng)障礙。馮東明委托天津辦事處考察當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境。負(fù)責(zé)在天津溝通出口事務(wù)的陳一木等人，覺(jué)得天津泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的政策和區(qū)域環(huán)境很適合美克的再發(fā)展，便向馮東明建議在天津建立新的制造工廠。

　　此時(shí)的美克公司，每年都有幾百萬(wàn)美元的創(chuàng)匯，在新疆已非常安逸。

　　不過(guò)，在天津?qū)嵉乜疾焱戤吅�，時(shí)任公司董事長(zhǎng)的馮東明，拍板決定于天津再造一廠。據(jù)美克內(nèi)部員工回憶，當(dāng)時(shí)在這個(gè)問(wèn)題上，馮是“力排眾議”。馮東明的理由是，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)里有不少財(cái)富500強(qiáng)公司，美克公司要與它們毗鄰。

　　1997年6月，美克國(guó)際家私(天津)制造有限公司(下文稱：美克天津制造)成立，數(shù)個(gè)工廠相繼建成投產(chǎn)。

　　事實(shí)上，如今看來(lái)，選址天津，可以視為美克轉(zhuǎn)型的第一步，尤其在1998年國(guó)家政策發(fā)生變化之后。

　　1998年，洪水，中國(guó)實(shí)施天保工程。美克集團(tuán)開(kāi)始轉(zhuǎn)向俄羅斯、芬蘭、新西蘭等地采購(gòu)木材。同年，國(guó)家天然林資源保護(hù)工程開(kāi)始試點(diǎn)。2000年10月，國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)了《東北內(nèi)蒙古等(含新疆)重點(diǎn)國(guó)有林區(qū)天然林資源保護(hù)工程實(shí)施方案》。2005年，新疆林區(qū)天然林全面停伐。

　　此時(shí)，美克在新西蘭等地的木材采購(gòu)已穩(wěn)定，并在俄羅斯遠(yuǎn)東投資建成了木材供應(yīng)、加工基地，以及新疆阿拉山口口岸和內(nèi)蒙二連浩特兩個(gè)木材加工物流中心，初步形成了以俄羅斯為源頭，阿拉山口和二連浩特為基地，以工廠和客戶為終端的供應(yīng)鏈體系，緩解了下游制造的原料供給壓力。

　　在原材料需要進(jìn)口之后，天津則成了離原材料最近的制造地。大部分木材無(wú)須運(yùn)輸?shù)叫陆僮兂杉揖呋亓髦撂旖蚋鄢隹�，運(yùn)輸成本大大減少。與此同時(shí)，美克國(guó)際木業(yè)(天津)有限公司，除了向美克天津制造供應(yīng)木材外，也經(jīng)營(yíng)對(duì)外木材銷售業(yè)務(wù)。

　　美克對(duì)于上游原材料供給的重視，事實(shí)上，從1999年引進(jìn)兩位國(guó)有股東——富蘊(yùn)林場(chǎng)和新疆維吾爾自治區(qū)天山西部林業(yè)局的決策中，可見(jiàn)一斑。

　　這兩家機(jī)構(gòu)在后來(lái)上市的美克股份中分別持股2.97%。馮東明的考慮是：“作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，必須要考慮到自己的經(jīng)營(yíng)鏈，以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，作為下游的家具制造商，對(duì)于上游的木材的需求和控制就尤為重要，我們必須具有新疆松木資源上的優(yōu)勢(shì)。”

　　在出口業(yè)務(wù)還顯得蒸蒸日上之際，馮東明又想到了另一個(gè)問(wèn)題。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，馮東明不了解甚至對(duì)“貸款”有些避而遠(yuǎn)之。在一位有發(fā)放貸款任務(wù)的農(nóng)行支行長(zhǎng)給他講解“如何才能借雞生蛋”之后，自稱是“秀才起兵”的馮東明開(kāi)始逐漸了解融資對(duì)于一家公司的重要性。1999年前后，他提議美克上市。

　　1999年10月，美克國(guó)際家具股份有限公司(下文稱：美克股份)注冊(cè)成立，主營(yíng)家居制造、零售和國(guó)際木業(yè)。

　　2000年11月27日，美克股份4000萬(wàn)A股在上海證券交易所上市。

　　懼者生存網(wǎng)絡(luò)為王

　　在籌備上市的過(guò)程中，一次國(guó)際政治事件促使馮東明考慮這門賺美元的生意內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　1999年5月8日，中國(guó)駐南聯(lián)盟大使館被轟炸。

　　那一夜，馮東明看了一宿的鳳凰衛(wèi)視新聞，他是站在床上盯著屏幕。

　　對(duì)于僅有出口業(yè)務(wù)的美克集團(tuán)而言，如若中美關(guān)系出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，那么一切或許都要?dú)w零。

　　馮東明開(kāi)始考慮出口業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大了，繼而想到政治問(wèn)題、匯率問(wèn)題，需要做點(diǎn)什么來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。

　　與此同時(shí)，中國(guó)GDP的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買能力正在逐步增強(qiáng)，“先富起來(lái)”的人們，開(kāi)始談“生活”。

　　留洋多年的美克集團(tuán)，有了“海歸”的念頭。

　　“中國(guó)物質(zhì)文明起來(lái)后，我們有責(zé)任告訴消費(fèi)者一個(gè)國(guó)際上的更有品位的家居標(biāo)準(zhǔn)。如臥室一定要有個(gè)梳妝臺(tái)或古董柜，因?yàn)橐欢ㄒ乓淮騼?nèi)褲，十雙襪子，每天換，一星期洗一次。”談起美克“海歸”，馮東明會(huì)很有激情地談中國(guó)人需要提升生活品質(zhì)。

　　事實(shí)上，美克集團(tuán)也迫切需要一個(gè)可以拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新市場(chǎng)，它瞄準(zhǔn)了家具零售業(yè)務(wù)。

　　2002年1月，美克·美家家具連鎖有限公司(下文稱：美克·美家)成立，開(kāi)始籌備建店業(yè)務(wù)，并將店名定為：美克·美家。

　　作為亞洲最大松木家具OEM廠商，回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做中高端家居零售業(yè)，對(duì)此，相當(dāng)部分投資者質(zhì)疑美克集團(tuán)的選擇。他們對(duì)大型專賣店的單店盈利能力，并不看好，擔(dān)心零售業(yè)務(wù)會(huì)拖累美克股份業(yè)績(jī)。最終，美克股份僅持有美克·美家51%的股權(quán)。

　　在機(jī)構(gòu)投資者不看好的情況下，美克集團(tuán)決定回購(gòu)部分美克股份的股票，以確保進(jìn)軍零售業(yè)計(jì)劃不受阻。美克集團(tuán)的算盤(pán)是，在大陸市場(chǎng)構(gòu)建一個(gè)擁有400家店的零售網(wǎng)絡(luò)，一方面將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到下游，另一方面，專賣店是家具品牌塑造的極有效辦法。

　　投資者的擔(dān)心不無(wú)道理，馮東明亦承認(rèn)：零售和制造是兩個(gè)完全不同的行業(yè)。因此，在美克集團(tuán)內(nèi)，這兩塊業(yè)務(wù)，完全是由兩個(gè)不同團(tuán)隊(duì)在操盤(pán)。

　　鑒于缺失零售經(jīng)驗(yàn)，美克·美家牽手美國(guó)老牌家具生產(chǎn)零售商伊森艾倫(Ethen　Allen)，雙方合作的方式是：美克·美家同時(shí)銷售美克·美家和伊森艾倫兩種品牌的產(chǎn)品。

　　而后者將管理模式平移給美克·美家，包括幫助美克·美家進(jìn)行人員培訓(xùn)、信息化，在還沒(méi)有一家實(shí)體店的2001年，美克·美家決定花費(fèi)1000萬(wàn)元，采用美國(guó)軟件商開(kāi)發(fā)的stores零售管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可用于管理400家門店。

　　2002年12月28日，第一家美克·美家連鎖店在天津開(kāi)業(yè)。在隨后的5年內(nèi)，美克·美家已在北京、天津、上海、重慶、深圳、廣州、杭州等開(kāi)設(shè)了20余家連鎖店，平均每年開(kāi)店4-5家。

　　這一開(kāi)店速度并不算快，尤其是在連鎖成風(fēng)的近兩年。對(duì)此，美克零售項(xiàng)目總監(jiān)Susan認(rèn)為，這“和美克·美家所提供的服務(wù)，是一個(gè)系統(tǒng)協(xié)調(diào)運(yùn)作才可以準(zhǔn)確達(dá)到的”有關(guān)。

　　在美克·美家，所有的銷售員均被稱為設(shè)計(jì)顧問(wèn)。“他們需要能給消費(fèi)者提供家具選擇和搭配的建議，許多時(shí)候，設(shè)計(jì)顧問(wèn)需要到顧客那里家訪后，才會(huì)提方案。”負(fù)責(zé)美克·美家品牌推廣的廣告部主管劉春杰說(shuō)道，“每一位設(shè)計(jì)顧問(wèn)背后，平均有4個(gè)人在提供相關(guān)服務(wù)支持。”而標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)顧問(wèn)配備平均每店是30名左右，換言之，過(guò)快擴(kuò)張，無(wú)疑會(huì)令這些“設(shè)計(jì)顧問(wèn)”服務(wù)質(zhì)量下降。

　　美克·美家管理學(xué)院(前身是公司培訓(xùn)部)應(yīng)運(yùn)而生，開(kāi)店之初對(duì)新員工會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)45天的全脫產(chǎn)培訓(xùn)，隨著培訓(xùn)的深入，擴(kuò)大到企業(yè)文化、業(yè)務(wù)技能、管理等方面。“我們培訓(xùn)師在培訓(xùn)結(jié)束后，還經(jīng)常會(huì)隨學(xué)員在店里工作一個(gè)月，進(jìn)行指導(dǎo)。”學(xué)院培訓(xùn)師陳鵬說(shuō)，他早在1999年就加入了美克天津，歷任策劃、設(shè)計(jì)顧問(wèn)和銷售經(jīng)理。

　　不光是新員工，美克·美家的所有人員都是管理學(xué)院的學(xué)生，會(huì)根據(jù)不同的業(yè)務(wù)和崗位，分不同的內(nèi)容和等級(jí)接受培訓(xùn)。

　　“服務(wù)還未能標(biāo)準(zhǔn)化，是我們現(xiàn)在只開(kāi)直營(yíng)店，且擴(kuò)張速度并不特別快的原因。體系建好后，我們有可能考慮加盟店。”零售廣告部主管劉春杰說(shuō)。除了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化外，還需要實(shí)現(xiàn)陳列、配送等的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化。

　　2007年上半年，美克·美家實(shí)現(xiàn)銷售收入約2.46億元，較上年同期增長(zhǎng)72.90%。美克股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約5.71億元，較上年同期增長(zhǎng)24.78%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約2517.61萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)10.08，公告表示，營(yíng)業(yè)收入以及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)主要得益于公司控股子公司美克·美家拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)銷收入大幅增長(zhǎng)。

　　機(jī)會(huì)戰(zhàn)略：疏可跑馬密不透風(fēng)

　　“從優(yōu)秀到卓越”——這是2006年美克集團(tuán)年終大會(huì)上，馮東明給員工演講的題目。是年年初，美克實(shí)施公司發(fā)展的“四五規(guī)劃”，在馮東明看來(lái)，2006-2010年，對(duì)于美克集團(tuán)而言，至為關(guān)鍵的是尋找“機(jī)會(huì)戰(zhàn)略”。

　　而2005年，在公司內(nèi)部年會(huì)上，他的主題是“藍(lán)海戰(zhàn)略”。

　　這一年，美克投資集團(tuán)開(kāi)始涉足石油天然氣化工行業(yè)，2005年5月10日正式開(kāi)工建設(shè)的美克化工工業(yè)園，位于新疆南部塔里木石油指揮部所在地庫(kù)爾勒市，一期工程總投資16.5億元。

　　“按理說(shuō)，世界優(yōu)質(zhì)企業(yè)的道路就應(yīng)該專一。我們現(xiàn)在再拿出一億或十億建個(gè)新廠訪，我們完全有這個(gè)能力。問(wèn)題是單一的攤子大了，風(fēng)險(xiǎn)也就大了。我們?cè)诳刂浦圃鞓I(yè)務(wù)的規(guī)模。就像人才儲(chǔ)備沒(méi)跟上，我們就要控制零售這塊的開(kāi)店速度，道理是一樣。”

　　此時(shí)，新疆當(dāng)?shù)卣幸庾屆揽思瘓F(tuán)來(lái)運(yùn)營(yíng)精細(xì)化工項(xiàng)目，充分利用當(dāng)?shù)氐奶烊粴夂兔嘿Y源。

　　58年生人，近知天命之年的馮東明，把精細(xì)化工稱為“藍(lán)海”。他考慮通過(guò)管理輸出和資本輸出，來(lái)涉足化工這一陌生領(lǐng)域。“最像我們最初利用松木資源一樣，做精細(xì)化工也是利用新疆當(dāng)?shù)刭Y源。政府也看重我們有現(xiàn)代化管理，有不錯(cuò)的融資渠道，有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。”

　　精細(xì)化工，加上家具制造、家具零售，美克集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的“鐵三角”架構(gòu)成型。在集團(tuán)的家具制造過(guò)了發(fā)展階段(2000年-2005年)，他現(xiàn)在考慮的問(wèn)題是：現(xiàn)在美克出口都在美元區(qū)，是否擴(kuò)張到英鎊區(qū)、歐元區(qū)，以對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)?諸如此類。所以當(dāng)十七大報(bào)告剛出來(lái)，馮東明就認(rèn)真研讀，了解其中涉及能源、金融等產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向。

　　用馮東明的話說(shuō)，“戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?戰(zhàn)略就是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者打敗潛在競(jìng)爭(zhēng)者的計(jì)劃書(shū)。你的計(jì)劃書(shū)要有預(yù)謀性和應(yīng)變性。你要去研究它：什么叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的規(guī)則是什么。”

　　美克美家大連星海店快樂(lè)起航，奏響新年華麗第一章

　　穿梭于喧囂的都市生活之中，一切浮華猶如時(shí)間一般瞬息流逝，然而經(jīng)典卻在這一過(guò)程中被沉淀與留存，并逐漸演繹成為一種別樣的生活方式。懷揣著對(duì)經(jīng)典生活的無(wú)限崇尚，經(jīng)典家居的締造者美克美家，今年的第一家新店——大連星海店，于1月20日絢麗開(kāi)幕，至此美克美家全國(guó)第46家店面正式落地。美克美家高層、沙河口區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)、家居行業(yè)的權(quán)威人士，以及媒體等文化行業(yè)的精英同仁親臨現(xiàn)場(chǎng)，共同的鑒證了這一精彩時(shí)刻。　　

　　大連地處歐亞大陸東岸，是東北、華北、華東以及世界各地的海上門戶，同時(shí)也是重要的工業(yè)、貿(mào)易與旅游城市。自古以來(lái)，沿海文化成就了大連人大氣豪爽的性格特征，同時(shí)也塑造出這座城市開(kāi)放并融的文化底蘊(yùn)。近年來(lái)，伴隨著城市化進(jìn)程的加快，大連地區(qū)的房地產(chǎn)走勢(shì)更是呈現(xiàn)出明顯的遞增趨勢(shì)，與此同時(shí)，大連消費(fèi)者對(duì)于高檔家居市場(chǎng)的需求也越發(fā)強(qiáng)烈。作為最早涉足大連的高端家居品牌，自2005年以來(lái)，秉持著“經(jīng)典家居，為你生活”的品牌理念，美克美家致力于為每一位大連的愛(ài)家人士提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以及最為貼心的咨詢服務(wù)，幫助消費(fèi)者營(yíng)造夢(mèng)想中的家居空間、抒寫(xiě)經(jīng)典的生活方式。

　　美克美家新店位于大連市四大城區(qū)之一的沙河口區(qū)，毗鄰大連商業(yè)核心星海灣廣場(chǎng)等高端樓盤(pán)，周邊交通便利、是集文化與經(jīng)濟(jì)為一體的宜商宜居的現(xiàn)代居住區(qū)域。為此美克美家特將新開(kāi)業(yè)的星海店打造為一家概念店，優(yōu)越的地理位置與獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)咨詢，將更好地服務(wù)于周邊高端社區(qū)消費(fèi)者。

　　慶典期間設(shè)計(jì)顧問(wèn)為參加開(kāi)業(yè)慶典的媒體工作人員精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)設(shè)計(jì)作品展講解，使不了解行業(yè)設(shè)計(jì)理念的媒體人員對(duì)“家”的理念，有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。并對(duì)美克美家現(xiàn)代家具的概念有了更深刻的體會(huì)! 

　　美克美家門店系統(tǒng)副總經(jīng)理曲寧先生在開(kāi)業(yè)慶典上說(shuō)道：“時(shí)隔近6年時(shí)間，很高興美克美家在大連的第二家店面伴隨著2011年的伊始，閃亮開(kāi)幕。多年來(lái)，美克美家秉承著‘是經(jīng)典，也是生活’的品牌理念，匯聚全球300余年藝術(shù)精華，為各地消費(fèi)者呈現(xiàn)歐美經(jīng)典家居風(fēng)格的同時(shí)，不斷探索與演繹家居藝術(shù)的設(shè)計(jì)新風(fēng)潮。大連市場(chǎng)是美克美家涉足最早、同時(shí)也是最為重要的東北區(qū)域市場(chǎng)之一，近年來(lái)，伴隨著大連市場(chǎng)家居消費(fèi)的逐漸成熟，消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品與服務(wù)的需求也愈發(fā)細(xì)膩。

　　此次開(kāi)業(yè)的星海概念店，以‘設(shè)計(jì)中心’為特色，小而精致的店面融匯了美克美家最受歡迎的家居套系，以及精美配飾;而在銷售功能基礎(chǔ)上，概念店兼具設(shè)計(jì)會(huì)所功能，特設(shè)有精巧別致的‘設(shè)計(jì)中心’，為設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者提供了深入交流的場(chǎng)所，在此我們將為每一位追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者量身定制家居解決方案，幫助其打造凸顯個(gè)人藝術(shù)追求的家居空間。”

　　家居是對(duì)生活環(huán)境的一種美化，同時(shí)也是消費(fèi)者個(gè)人品味與個(gè)性風(fēng)格不斷完善的體現(xiàn)。在回答媒體采訪時(shí)，美克美家家具連鎖有限公司門店系統(tǒng)副總經(jīng)理曲寧先生強(qiáng)調(diào)，“美克美家不僅關(guān)注產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)，更以消費(fèi)者為核心，關(guān)注您的生活方式”。

　　2011年美克美家定位為“以消費(fèi)者為中心”的一年，在這一年設(shè)計(jì)服務(wù)理念也將被更加具體化地得以詮釋：設(shè)計(jì)方向?qū)南M(fèi)者的切實(shí)需求出發(fā)，得以進(jìn)一步的延展與體現(xiàn)——多方面的跨界設(shè)計(jì)合作、全民參與的家居設(shè)計(jì)大賽等一系列主題活動(dòng)，將為消費(fèi)者提供更多與專業(yè)人士直接對(duì)話的機(jī)會(huì)。

　　為慶賀新店開(kāi)業(yè)，美克美家為大連消費(fèi)者準(zhǔn)備了一系列優(yōu)惠活動(dòng)。1月20日至2月28日，大連兩家店面將同期舉行床墊/床品促銷，任何顧客同時(shí)購(gòu)買床和床墊，床墊則可享受額外9.5折優(yōu)惠，或如再購(gòu)買床品，則床品享受額外9.5折優(yōu)惠(訂單需在3月31日前完結(jié));另外，任何在星海店下單顧客，無(wú)論購(gòu)買金額，均有禮品相贈(zèng)。

　　隨著美克美家大連第二家店面的絢麗開(kāi)幕，我們期待在為大連消費(fèi)者帶來(lái)歐美百年經(jīng)典家居風(fēng)尚的同時(shí)，還能以創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)服務(wù)理念幫助您演繹夢(mèng)想中的生活方式。

　　關(guān)于美克美家家具連鎖有限公司：

　　美克美家家具連鎖有限公司始創(chuàng)于2001年，品牌簡(jiǎn)稱 “美克美家”,隸屬于美克國(guó)際家具股份有限公司。于2002年開(kāi)始，聯(lián)合美國(guó)著名家具品牌“伊森艾倫”，在中國(guó)構(gòu)建國(guó)際家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，自2002年12月28日第一家連鎖店在天津開(kāi)業(yè)至今，美克美家已發(fā)展成為擁有40余家家具連鎖店，覆蓋北京、上海、天津、重慶、廣州、杭州、武漢、成都、南京、烏魯木齊、深圳、大連、蘇州、寧波、長(zhǎng)沙、鄭州、沈陽(yáng)、廈門、哈爾濱、西安、合肥、青島、無(wú)錫、濟(jì)南、福州、常州、嘉興、長(zhǎng)春等城市的國(guó)際家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。

　　關(guān)于美克美家馨賞家：

　　美克美家“馨賞家”家居用品——美克美家旗下全新家居用品品牌，為日常生活創(chuàng)意而設(shè)立。延伸美克美家一貫的風(fēng)格、素養(yǎng)及品質(zhì)要求，借助美克美家品牌強(qiáng)大的供應(yīng)商平臺(tái)，從全球采購(gòu)符合品牌標(biāo)準(zhǔn)，滿足生活多樣化需求的家居產(chǎn)品。在符合使用性的基礎(chǔ)上，必須具備良好的可搭配性，可以藉此提升生活況味，滿足物理功能及內(nèi)心感受的雙重需求。包括精良的餐具、酒具、茶具、咖啡等起居室用品;也包括盥洗用具、香薰用品等浴室用品;還有個(gè)性化的家庭辦公用品;以及環(huán)保面料的寢具等臥房產(chǎn)品。在提升居室環(huán)境、生活品質(zhì)之外，彰顯獨(dú)有的個(gè)性和風(fēng)格。滿足更多時(shí)下充滿活力，追求品味，熱愛(ài)生活的扮家群體對(duì)于創(chuàng)意與品味的追求，幫助消費(fèi)者營(yíng)造夢(mèng)想中的生活方式。

　　美克國(guó)際木業(yè)是美克投資集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，美克國(guó)際木業(yè)實(shí)施全球資源戰(zhàn)略，積極參與世界資源的再分配，開(kāi)發(fā)和利用國(guó)外木材資源，建立穩(wěn)定、安全、經(jīng)濟(jì)的全球資源供應(yīng)體系。

　　美克國(guó)際木業(yè)致力于中高檔木制品的生產(chǎn)、銷售。 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家具生產(chǎn)、戶外高檔建筑用材、裝飾、裝修、實(shí)木門窗等領(lǐng)域。

　　美克國(guó)際木業(yè)將以十余年的木材加工經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定的原料供應(yīng)，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，為客戶提供高品質(zhì)的木制品產(chǎn)品。

　　由北京龍鳳之家廣東家具總部基地投資創(chuàng)辦的廣東家具·北京龍鳳之家商學(xué)院在清華大學(xué)舉行開(kāi)學(xué)典禮。2010年1月30日，美克美家在北京麗澤旗艦店舉辦了一場(chǎng)家飾陳列大賽，美克美家專業(yè)的家飾設(shè)計(jì)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)示范并給予春節(jié)飾家的指導(dǎo)性建議。1月28日，超舒適國(guó)際家居攜手北京移動(dòng)舉辦了“放飛夢(mèng)想共創(chuàng)未來(lái)”的活動(dòng)。此次雙方的聯(lián)合旨在集合雙方優(yōu)勢(shì)更好回饋客戶。1月26日，由國(guó)際木業(yè)雜志和支持機(jī)構(gòu)世界自然基金主辦的2010年中國(guó)木業(yè)行業(yè)精英新春聯(lián)誼會(huì)在北京舉辦。2月1日至2月7日，宜家推出會(huì)員年度回饋，準(zhǔn)備了多款會(huì)員特價(jià)產(chǎn)品，包括凳子、桌子、衣柜等。芬理希夢(mèng)推出2月買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)物滿400元，贈(zèng)送荷蘭風(fēng)韻芳香劑或精致仿真甜點(diǎn)蠟燭;購(gòu)物滿600元贈(zèng)送精致仿真蛋糕蠟燭或?qū)Ｈケ且斫琴|(zhì)潔面皂。2月1日，2010中國(guó)家裝行業(yè)年會(huì)暨第二屆全國(guó)家裝行業(yè)發(fā)展論壇在上海舉行。論壇以“多元化業(yè)態(tài)模式下的中國(guó)家居裝飾業(yè)”為主題進(jìn)行探討與交流。2月1日，佛山家具協(xié)會(huì)主辦的2010中國(guó)佛山家具業(yè)高峰論壇在佛山舉行。

　　國(guó)際家具連鎖美克美家，凝聚藝術(shù)靈感，成就人們關(guān)于家居的一切夢(mèng)想。

　　美克·美家結(jié)合美克集團(tuán)國(guó)際家具市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，配合深厚的文化底蘊(yùn)，自2002年構(gòu)建了覆蓋中國(guó)的國(guó)際家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。美克·美家定位為家居整體解決方案先行者，致力于向中國(guó)消費(fèi)者提供世界級(jí)、多元化生活方式。并聯(lián)手世界著名家具零售品牌“伊森艾倫”，共同將國(guó)際領(lǐng)先的家具零售模式帶到中國(guó)，在美輪美奐的美克美家連鎖店，薈萃了全球300年家具藝術(shù)風(fēng)格，整合家居專業(yè)設(shè)計(jì)，消費(fèi)信貸，配送及售后等完備的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實(shí)現(xiàn)了國(guó)際先鋒的一站式置家理念，品牌連鎖，服務(wù)中國(guó)!

　　繼2002年12月28日，首家美克美家家居連鎖零售店在天津成功開(kāi)業(yè)之后，美克美家北京、上海旗艦店相繼開(kāi)業(yè)，目前已開(kāi)業(yè)的還有大連、成都、重慶、杭州、蘇州、烏魯木齊、寧波、武漢和深圳……。未來(lái)，美克美家還將在國(guó)內(nèi)其它城市開(kāi)設(shè)連鎖零售店，給更多的家庭注入鮮活而唯美的生活觀念。

　　設(shè)計(jì)·服務(wù)

　　專業(yè)設(shè)計(jì)顧問(wèn)全程免費(fèi)設(shè)計(jì)咨詢，依據(jù)生活習(xí)慣、愛(ài)好、家庭狀況提供功能劃分、色彩搭配、風(fēng)格搭配、裝飾建議等專業(yè)藝術(shù)級(jí)的設(shè)計(jì)服務(wù)，并可依據(jù)需要上門實(shí)地咨詢尺寸、空間等細(xì)節(jié)要求。完美呈現(xiàn)“一站式家居解決方案”的零售理念。

　　配送·服務(wù)

　　免費(fèi)的配送服務(wù)，在國(guó)際一流的——STORIS物流管理系統(tǒng)平臺(tái)支持下，將工廠、店面和顧客的家轉(zhuǎn)化成安全、穩(wěn)妥、快捷、高效的配送承諾。

　　美克美家與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)合作正式啟動(dòng)

　　品味藝術(shù)·解讀責(zé)任”美克美家與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)青基會(huì))合作于北京正式啟動(dòng)。

　　品味藝術(shù)·解讀責(zé)任”美克美家與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)青基會(huì))合作于北京正式啟動(dòng)。美克美家副總裁Betsi O’Neill女士及中國(guó)青基會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳燕云先生出席了簽約儀式，共同呼吁全社會(huì)加強(qiáng)對(duì)貧困地區(qū)青少年藝術(shù)教育的關(guān)注。

　　根據(jù)合作雙方簽署的協(xié)議，美克美家將向中國(guó)青基會(huì)捐贈(zèng)啟動(dòng)資金設(shè)立“美克美家藝術(shù)·家基金”，用于建設(shè)30 間希望工程·美克美家美術(shù)教室，在今年內(nèi)使企業(yè)受捐學(xué)校總數(shù)達(dá)到90所。并承諾在未來(lái)三年內(nèi)繼續(xù)提供資金支持，用于建設(shè)希望工程·美克美家美術(shù)教室、培養(yǎng)高校藝術(shù)人才并為該領(lǐng)域的志愿者支教活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)支持。發(fā)布會(huì)中，美克美家2011年度“我愛(ài)·藝術(shù)· 家”系列主題活動(dòng)也同期啟動(dòng)，活動(dòng)包括：小學(xué)生繪畫(huà)作品征集、大學(xué)生創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)，創(chuàng)意產(chǎn)品商品化等，并將借助中國(guó)青基會(huì)廣泛的社會(huì)資源進(jìn)一步整合藝術(shù)教育及文化傳承項(xiàng)目，擴(kuò)大受益范圍。中國(guó)青基會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳燕云表示：“本次合作對(duì)推動(dòng)青少年素質(zhì)教育具有積極意義，美克美家豐富的藝術(shù)資源及教育理念將幫助青少年開(kāi)拓視野、培養(yǎng)創(chuàng)新性思維。我們期望通過(guò)與美克美家的合作，讓更多的孩子們體會(huì)到藝術(shù)的樂(lè)趣。”

　　數(shù)年來(lái)，美克美家的企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目承載著企業(yè)員工及社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與支持。員工志愿者是美克美家在社會(huì)公益道路上最有力的見(jiàn)證者，透過(guò)視頻分享了他們的心路歷程，著名漫畫(huà)家、《胖兔子粥粥》的創(chuàng)作者張明也通過(guò)視頻首發(fā)了特別為本次活動(dòng)創(chuàng)作的漫畫(huà)，用獨(dú)特的方式表達(dá)了對(duì)青少年藝術(shù)教育的支持。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了“我的童話世界”作品展示區(qū)，將受捐小學(xué)生的百余幅畫(huà)作展出，小作者們用最絢麗的色彩描繪出他們的童話世界。美克美家設(shè)計(jì)師在優(yōu)秀畫(huà)作中精選出5名小畫(huà)家的作品作為設(shè)計(jì)靈感，開(kāi)發(fā)出11種愛(ài)心產(chǎn)品用于義賣，部分銷售所得將注入“美克美家藝術(shù)·家基金”以持續(xù)支持青少年藝術(shù)教育的發(fā)展。

　　本著“藝術(shù)回饋社會(huì)”的企業(yè)理念，美克美家于2009年設(shè)立了“藝術(shù)·家”項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)藝術(shù)教育的支持，優(yōu)秀藝術(shù)人才的培養(yǎng)以及傳統(tǒng)藝術(shù)傳承等領(lǐng)域的關(guān)注，助力藝術(shù)教育的普及以及社會(huì)整體藝術(shù)欣賞水平的提升。截至2010年底，美克美家的受捐對(duì)象已經(jīng)覆蓋了全國(guó)6個(gè)地區(qū)的60多所小學(xué)，已有超過(guò)50,000名在校學(xué)生受益。 在藝術(shù)人才培養(yǎng)方面，共有包括清華大學(xué)在內(nèi)4所一流院校的35名藝術(shù)類學(xué)生獲得美克美家獎(jiǎng)學(xué)金的資助，助力他們?cè)谧非笏囆g(shù)的道路上不斷前進(jìn)。

　　美克美家公司副總裁Betsi O’Neill女士表示:“作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，美克美家將與中國(guó)青基會(huì)共同協(xié)作，通過(guò)以藝術(shù)教育為核心的系列關(guān)愛(ài)行動(dòng)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)資源，助力青少年實(shí)現(xiàn)藝術(shù)夢(mèng)想，樹(shù)立企業(yè)公益形象，為國(guó)家創(chuàng)造型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)出一份力量。”

　　美克自1990年進(jìn)入家具制造業(yè)起，以較高的年均增長(zhǎng)率，發(fā)展成為中國(guó)最大的家具制造企業(yè)之一。

　　確立全球化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，憑借理想的生產(chǎn)基地，建設(shè)覆蓋全球的多層次、全方位國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，分布在北美、歐洲、亞洲、大洋洲、南美、非洲世界六大洲。擁有遍及美國(guó)、加拿大、歐洲、日本、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)的零售商、制造商、進(jìn)口商。 2003年10月，部分美國(guó)家具制造商對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的木制臥房家具提起反傾銷訴訟，美國(guó)商務(wù)部在2004年12月28日公布調(diào)整后的終裁結(jié)果，美克獲得全國(guó)唯一的零稅率，這也標(biāo)志著美克在國(guó)際貿(mào)易浮動(dòng)中進(jìn)入良性運(yùn)作的軌道。

　　公司從事家具制造及銷售，以傳統(tǒng)制造業(yè)起家，在新疆及天津擁有制造基地，海外還建有原材料基地，形成了集原料生產(chǎn)、家具制造、家具零售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　公司生產(chǎn)產(chǎn)品原本主要以出口為主，近年來(lái)公司精心打造的“美克·美家”品牌積極拓展內(nèi)銷市場(chǎng):2002年公司以“美克美家”進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)后，起步幾年增長(zhǎng)較快，2004年零售銷售近1億，到2007年，零售銷售收入已經(jīng)達(dá)到了6.2億元。2010年受益國(guó)家刺激消費(fèi)以及地產(chǎn)回暖，零售收入達(dá)到10.9億元，同比增長(zhǎng)30.5%。到2010年年底，公司在全國(guó)開(kāi)設(shè)了46家門店，并且開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變擴(kuò)張戰(zhàn)略，在已有市場(chǎng)擴(kuò)大品牌和渠道的影響和知名度。

　　由于定位、審美偏好等因素影響，家具行業(yè)內(nèi)集中度低，大多為中小企業(yè)，美克的品牌和渠道鋪墊已完成，未來(lái)美克美家零售店將進(jìn)入快速擴(kuò)張期，伴隨每年提價(jià)，預(yù)計(jì)公司未來(lái)幾年收入將快速增長(zhǎng)。

　　公司現(xiàn)階段有美克(中高檔美式家具)以及伊森艾倫(代理的美國(guó)品牌，價(jià)位高于美克)兩個(gè)品牌，但公司前兩年收購(gòu)的了美國(guó)的Schnadig和ART，為了爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)份額，可能將多品牌化發(fā)展，公司在行業(yè)中市場(chǎng)占有率還有提升空間。

　　隨著此次股權(quán)激勵(lì)的推出，將充分調(diào)動(dòng)中高層高管以及門店店長(zhǎng)以及銷售經(jīng)理的積極性。按照股權(quán)激勵(lì)行權(quán)條件，2011-13年業(yè)績(jī)要求是0.30元，0.434元、0.588元，增速115%、47%、47%，復(fù)合增長(zhǎng)率50%以上，我們估計(jì)業(yè)績(jī)超出股權(quán)激勵(lì)行權(quán)條件的概率較大。

　　我們預(yù)計(jì)2011-13年收入分別為29/35/42億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.22/3.19/4.41億元，對(duì)應(yīng)EPS0.35/0.50/0.70元，首次覆蓋給予“增持”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)15元，參考2012年EPS30倍市盈率。

　　美克化工6萬(wàn)噸/年1，4-丁二醇項(xiàng)目是以天然氣為原料制乙炔，利用乙炔尾氣制甲醇、甲醛，并用乙炔、甲醛加氫反應(yīng)生成1，4-丁二醇。項(xiàng)目包括熱電、空分、乙炔、甲醇、甲醛、1，4-丁二醇、四氫呋喃和公用工程八套裝置，設(shè)計(jì)規(guī)模為年產(chǎn)6萬(wàn)噸/年1，4-丁二醇和1.5萬(wàn)噸/年四氫呋喃，是目前國(guó)內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模最大、技術(shù)先進(jìn)的聯(lián)合化工項(xiàng)目。

　　2010年1月18日，美克投資集團(tuán)有限公司成立二十周年慶祝大會(huì)在烏魯木齊市、天津市和庫(kù)爾勒市三地通過(guò)視頻聯(lián)線的特殊形式熱烈召開(kāi)。來(lái)自地方黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)主管部門、部分公司客戶、支持單位等上百位來(lái)賓與美克集團(tuán)數(shù)千名員工代表一起參加了此次慶祝活動(dòng)。

　　美克投資集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“美克集團(tuán)”)創(chuàng)建于1990年，由一個(gè)西部邊陲的民辦裝飾藝術(shù)研究所，發(fā)展成為海內(nèi)外享有較高聲譽(yù)的現(xiàn)代化和國(guó)際化的企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)涉及家具制造及出口、家具零售和精細(xì)化工等領(lǐng)域，目前擁有總資產(chǎn)51億元，員工1萬(wàn)3千余人，國(guó)家稅收貢獻(xiàn)累計(jì)11億4千5百萬(wàn)元。多年來(lái)，美克集團(tuán)堅(jiān)持走世界優(yōu)質(zhì)企業(yè)道路，以“建世界優(yōu)質(zhì)企業(yè)，創(chuàng)全球著名品牌”為發(fā)展愿景，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　美克家具制造業(yè)具備生產(chǎn)實(shí)木客廳、餐廳、臥房、家庭辦公等全套民用家具產(chǎn)品線的能力，是國(guó)內(nèi)乃至亞洲規(guī)模最大的家具制造企業(yè)之一。公司擁有11家家具制造工廠，年出口額約2億美元，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、加拿大、歐洲、日本、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。2006年，美克集團(tuán)旗下的上市公司——美克股份(股票代碼：600337)被《環(huán)球企業(yè)家》雜志評(píng)為“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司50強(qiáng)”，并于當(dāng)年被國(guó)家海關(guān)總署列入“進(jìn)出口企業(yè)紅名單”。2003年10月，部分美國(guó)家具制造商對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的木制臥房家具提起反傾銷訴訟，在經(jīng)歷了一年多的反傾銷調(diào)查以后，美克獲得了國(guó)內(nèi)唯一的反傾銷零稅率，從而獲得巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)了一條出口貿(mào)易的綠色通道，成為全球最大家具市場(chǎng)——美國(guó)客戶的采購(gòu)首選。2009年初美克股份成功收購(gòu)了美國(guó)從事軟體家具和實(shí)木家具設(shè)計(jì)、供應(yīng)和銷售并在美國(guó)業(yè)界享有盛譽(yù)的施納蒂克(Schnadig)家具公司，從而建立強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)銷售網(wǎng)絡(luò)，獲得了較大的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造出了一個(gè)從開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)到配送的高效快捷的生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)。

　　家居零售業(yè)——“美克•美家”利用美克集團(tuán)拓展國(guó)際家具市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，賦以深厚的文化底蘊(yùn)，自2002年開(kāi)始構(gòu)建覆蓋中國(guó)的國(guó)際家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，并聯(lián)手世界著名家具品牌“伊森•艾倫”(EthanAllen)，共同將國(guó)際領(lǐng)先的家具零售模式帶入中國(guó)。繼2002年12月28日美克美家天津店成功開(kāi)業(yè)之后，美克美家又在北京、上海、大連、成都、重慶、杭州、蘇州、寧波、南京、長(zhǎng)沙、廣州、深圳、鄭州、沈陽(yáng)、烏魯木齊等地相繼開(kāi)店，迄今已有三十余家家居零售連鎖店。美侖美奐的美克美家零售店，薈萃了全球300多年的家居藝術(shù)風(fēng)格，整合家居專業(yè)設(shè)計(jì)、消費(fèi)信貸、配送及完備的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際先鋒的一站式置家理念。品牌連鎖，服務(wù)中國(guó)!2005年，美克美家產(chǎn)品獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”認(rèn)證，并于當(dāng)年在(博鰲)中國(guó)居家論壇上入選“中國(guó)十大家具品牌”;2006年9月，“美克•美家”被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào); 2007年8月，美克美家商標(biāo)被國(guó)家商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。“美克•美家”逐漸成為中國(guó)家居行業(yè)的典范，高品質(zhì)生活的代名詞，成為廣受贊譽(yù)與令人尊敬的知名家居品牌。

　　美克化工利用新疆豐富的石油天然氣和煤炭資源，以發(fā)展精細(xì)化工作為美克集團(tuán)新產(chǎn)業(yè)拓展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。美克化工工業(yè)園規(guī)劃面積4000余畝，項(xiàng)目實(shí)施分三期進(jìn)行。一期工程包括維美化工的乙炔工程島和美克化工年產(chǎn)6萬(wàn)噸的1，4-丁二醇項(xiàng)目。其中，維美化工是由新疆美克化工有限責(zé)任公司與中石化集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司共同出資設(shè)立，工程總投資約4億元;美克化工年產(chǎn)6萬(wàn)噸的1，4-丁二醇項(xiàng)目包括熱電、制氫、甲醇、甲醛、1, 4-丁二醇和四氫呋喃六套裝置，設(shè)計(jì)規(guī)模為年產(chǎn)6萬(wàn)噸1,4-丁二醇和年產(chǎn)1.5萬(wàn)噸四氫呋喃，總投資額14億元。該項(xiàng)目引進(jìn)美國(guó)ISP公司、瑞典PAB公司等多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專有技術(shù)，以天然氣為原料、采用具有世界先進(jìn)水平的工藝路線，具有能源利用率高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、清潔高效和成本低等特點(diǎn)，是目前國(guó)內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模較大、技術(shù)領(lǐng)先的聯(lián)合化工項(xiàng)目。美克化工工業(yè)園一期年產(chǎn)6萬(wàn)噸1,4-丁二醇(BDO)項(xiàng)目已于2008年建成投產(chǎn)。此項(xiàng)目的產(chǎn)品1,4-丁二醇是生產(chǎn)紡織、汽車零配件、醫(yī)藥化妝品和家電產(chǎn)品的一種重要中間體原料，具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。美克化工將以乙炔化工原料為依托，深化國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略合作，逐步建立產(chǎn)品多樣化、高性能化和高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈，打造世界優(yōu)質(zhì)的綠色精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)集群。

　　回顧20年的發(fā)展歷程，美克集團(tuán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的艱辛與坎坷，但有著強(qiáng)烈的“懼者生存”意識(shí)的美克人，憑借自己前瞻性的戰(zhàn)略眼光、創(chuàng)新精神和危機(jī)管理能力，克服了重重困難，走過(guò)了道道溝坎。多年來(lái)，美克集團(tuán)一直深耕于規(guī)范和完善企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作和管理，積極引進(jìn)世界先進(jìn)的管理工具和信息技術(shù)平臺(tái)，從Solidworks產(chǎn)品三維設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃可視平臺(tái)(TPPS)、MES制造執(zhí)行系統(tǒng)到專業(yè)的Storis零售ERP管理系統(tǒng)，從JIT精益生產(chǎn)方式、MQM現(xiàn)代品質(zhì)管理到化工企業(yè)的TPM全面生產(chǎn)維護(hù)，從全面預(yù)算管理、CTT企業(yè)文化轉(zhuǎn)換工具到BSC平衡計(jì)分卡管理體系。通過(guò)對(duì)這些管理工具和信息技術(shù)平臺(tái)的引進(jìn)和系統(tǒng)運(yùn)用，美克集團(tuán)構(gòu)建了一個(gè)全面的、科學(xué)的、規(guī)范的企業(yè)管理平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)體系。剛剛過(guò)去的2009年，美克集團(tuán)與國(guó)內(nèi)外所有經(jīng)濟(jì)組織和企業(yè)一起經(jīng)歷了前所未有的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。然而對(duì)于美克人而言，他們?yōu)槟軌蚯猩斫?jīng)歷此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)而感到慶幸，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)衰退周期中的錘煉和摔打，進(jìn)一步檢驗(yàn)和提升了企業(yè)應(yīng)對(duì)和管理危機(jī)的能力。正是憑借其多年來(lái)對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)科學(xué)管理的孜孜追求和不斷探索，美克集團(tuán)在各種挑戰(zhàn)和危機(jī)面前，都保持了一份處變不驚的穩(wěn)健和自信。

　　在迎來(lái)二十周年成立慶典之際，美克集團(tuán)重新梳理了自身的企業(yè)文化體系，明晰了“專業(yè)打造生活品質(zhì)，創(chuàng)新引領(lǐng)美好未來(lái)”的企業(yè)使命，樹(shù)立了“責(zé)任、協(xié)同、創(chuàng)新、共贏”的核心價(jià)值觀。美克集團(tuán)通過(guò)內(nèi)部組織優(yōu)化與人力資源領(lǐng)域內(nèi)的一系列革新，構(gòu)建了以戰(zhàn)略中心型組織為特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管理體系。同時(shí)，在國(guó)家“十二五”發(fā)展計(jì)劃的統(tǒng)一部署下，美克集團(tuán)確定了后二十年發(fā)展的戰(zhàn)略思想，用“結(jié)構(gòu)主義”和“重構(gòu)主義”的雙重戰(zhàn)略視角，重新審視并詳細(xì)規(guī)劃了美克集團(tuán)“五五”計(jì)劃期間的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即重點(diǎn)圍繞品牌戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)的鏈接，進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　20年前，畢業(yè)于美術(shù)油畫(huà)專業(yè)的美克集團(tuán)創(chuàng)始人馮東明懷著最初的藝術(shù)夢(mèng)想，成立了中國(guó)西北地區(qū)第一家民辦裝飾藝術(shù)研究所，帶領(lǐng)著一支滿懷激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，“風(fēng)雨同舟，開(kāi)拓未來(lái)”�；蛟S是心中的夢(mèng)想從一開(kāi)始就充滿了堅(jiān)定執(zhí)著，或許是血液中的那份藝術(shù)特質(zhì)早已注入到他所引領(lǐng)的這個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)基因，馮東明和他的團(tuán)隊(duì)這一走就是20年的路程!而在馮東明和美克人的眼里，公司成立二十周年僅僅是一個(gè)新的起點(diǎn)……