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宜家家居創(chuàng)始人英格瓦.坎普拉德

2011-8-03 22:32:09  出處:其他  作者:佚名

  年少創(chuàng)業(yè):開創(chuàng)宜家時(shí)代  英格瓦·坎普拉德1926年3月30日出生在瑞典南部的埃耳姆哈耳特,父親是農(nóng)場(chǎng)主。坎普拉德的幼年生活無(wú)憂無(wú)慮,家中并不缺錢,但他卻熱衷于騎著自行車,四處向鄰居推銷商品,從中體會(huì)賺錢的樂趣。他善于發(fā)現(xiàn)別人的需要,也善于為自己的商品做宣傳。1943年,年少的坎普拉德在長(zhǎng)輩幫助下建立了自己的公司,取名IKEA(宜家)。

  宜家最初是一家郵寄公司,經(jīng)營(yíng)鋼筆、皮夾、手表、尼龍襪等瑣碎東西,幾年后,坎普拉德發(fā)現(xiàn)了家具市場(chǎng)的巨大潛力。當(dāng)時(shí)恰逢二戰(zhàn)結(jié)束,瑞典人迫切需要重建家園,需要裝修房子。1953年,坎普拉德決定放棄所有的其他業(yè)務(wù),專門從事低價(jià)位家具的經(jīng)營(yíng),宜家家居時(shí)代由此開始。當(dāng)時(shí)瑞典國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)被制造與零售商卡特爾壟斷,它們靠彼此間的訂貨合同排斥新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了對(duì)付國(guó)內(nèi)各類家具展對(duì)宜家產(chǎn)品的封殺,坎普拉德尋找了一家被廢棄的舊廠房,并把它改造成第一個(gè)宜家倉(cāng)庫(kù)兼展廳,從此第一間“宜家專賣店”正式誕生。他還另辟蹊徑,開創(chuàng)了融制造商和零售商于一體的經(jīng)營(yíng)方式。此舉大大降低了家居產(chǎn)品的價(jià)格,深受消費(fèi)者歡迎。

  坎普拉德的專賣店生意日益紅火,這使它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們惱羞成怒,他們聯(lián)手?jǐn)D壓、限制宜家。但坎普拉德總是不斷尋找各種方法繞開這些限制,他成立了一系列不同的公司,在市場(chǎng)上扮演不同的角色。同時(shí),他展開了一次比較猛烈的反擊,其中最狠的一招就是在交易會(huì)上公布令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以想象的特別價(jià)格。自此,宜家在坎普拉德不屈不撓的帶領(lǐng)下步步擴(kuò)張。1963年,坎普拉德在挪威奧斯陸開了第一個(gè)瑞典以外的分店,而后業(yè)務(wù)很快發(fā)展到丹麥和瑞士。1974年宜家又開辟了它在全球最大的德國(guó)家具市場(chǎng),之后進(jìn)入加拿大、荷蘭。1985年和1987年,宜家成功打入美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)。

  不過(guò),對(duì)坎普拉德來(lái)說(shuō),最具有戰(zhàn)略意義的決策應(yīng)該是生產(chǎn)外包。上世紀(jì)60年代初,許多人心中還沒有全球化概念的時(shí)候,坎普拉德已經(jīng)帶著公司設(shè)計(jì)的大樣,跑到波蘭尋找低成本家具生產(chǎn)廠家。他被波蘭人優(yōu)秀的木材工藝傳統(tǒng)、對(duì)家具的欣賞能力以及低廉的價(jià)格所打動(dòng),他的波蘭之行催生了宜家第一家海外生產(chǎn)基地。通過(guò)與海外廠家保持長(zhǎng)期買賣合同關(guān)系,并幫助對(duì)方建立起現(xiàn)代化生產(chǎn)體系,宜家家具在保證質(zhì)量的同時(shí)降低了生產(chǎn)成本,這對(duì)宜家維持“大眾價(jià)格”的經(jīng)營(yíng)理念有著非比尋常的意義。

  領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù):團(tuán)結(jié)一致、樸素生活

  坎普拉德認(rèn)為:“真正的宜家精神,是由我們的熱忱,我們持之以恒的創(chuàng)新精神,我們的成本意識(shí),我們承擔(dān)責(zé)任和樂于助人的愿望,我們的敬業(yè)精神,以及我們簡(jiǎn)潔的行為所構(gòu)成的。”

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